A strategic partner for ambitious businesses.

Insights

Orgaaninen ja maksettu some – Näin rakennat brändiä ja kysyntää yhdessä

Orgaaninen ja maksettu some täydentävät toisiaan

Somessa voi käyttää paljon aikaa ilman näkyvyyttä – tai paljon rahaa ilman tuloksia. Kannattaako yrityksen siis panostaa orgaaniseen somesisältöön vai laittaa eurot maksettuun mainontaan? Parhaan hyödyn saat usein yhdistämällä molemmat. Orgaaninen sisältö auttaa tunnistamaan, mikä yleisöä kiinnostaa ja rakentaa luottamusta, kun taas maksettu mainonta vie toimivan sisällön potentiaalisten asiakkaiden nähtäville juuri oikealla hetkellä.

Mainonnalla voit ostaa näkyvyyttä – et kiinnostusta

Hyväkään julkaisu ei välttämättä löydä yleisöään. Orgaanisessa somessa näkyvyyttä ei voi tilata: joskus julkaisu lähtee lentoon, joskus se jää lähes huomaamatta. Algoritmit, kilpailu ihmisten huomiosta ja yleisön reaktiot vaikuttavat siihen, kuinka pitkälle sisältö lopulta leviää.

Siksi orgaaninen some vaatii kärsivällisyyttä. Yksittäisestä julkaisusta on harvoin yrityksen markkinoinnin pelastajaksi, vaan näkyvyys rakentuu julkaisu julkaisulta. Samalla pitäisi pystyä tunnistamaan, mikä sisältö oikeasti kiinnostaa ja mikä vain täyttää julkaisukalenteria.

Maksetussa somessa asetelma muuttuu. Rahalla voi ostaa sisällölle näkyvyyttä ja vaikuttaa huomattavasti tarkemmin siihen, kenelle, missä ja milloin mainos näytetään. Mainonnalla voidaan tavoittaa myös ihmisiä, jotka eivät vielä seuraa yritystä tai välttämättä edes tunne sitä.

Mutta tässä on yksi olennainen mutta: näkyvyys ei ole sama asia kuin kiinnostus. Mainosbudjetilla voi saada lähes minkä tahansa sisällön suuren yleisön eteen, mutta eurot eivät tee keskinkertaisesta viestistä kiinnostavaa. Jos sisältö ei osu kohderyhmään, mainonta lähinnä auttaa näyttämään sen useammalle ihmiselle, ja lasku kasvaa samalla. Parhaimmillaan maksettu mainonta antaa mahdollisuuden testata viestejä, tavoittaa uusia yleisöjä ja suunnata budjettia sinne, missä se tuottaa tulosta. Silloin rahalla ei osteta vain näyttökertoja, vaan vauhtia sisällölle, jolla on jo syy kiinnostaa.

Julkaise, mittaa ja optimoi

Olipa kyse orgaanisesta tai maksetusta somesta, pelkkä näkyvyys ei vielä kerro, mitä sosiaalisen median tekeminen yritykselle lopulta tuottaa. Siksi olennaista on myös mitata, missä kanavissa sisältö tavoittaa yleisöä ja miten eri kanavat tukevat yrityksen löydettävyyttä.

Sosiaalisen median tuloksista saadaan entistä enemmän myös dataa, sillä Google Search Consolen tuore ominaisuus auttaa yrityksiä seuraamaan, miten esimerkiksi YouTube-, Instagram-, TikTok- ja X-sisällöt näkyvät Googlen haussa ja miten ihmiset löytävät yrityksen sisältöjä eri kanavien kautta. Jos yrityksesi julkaisee aktiivisesti sisältöä näissä kanavissa, tilien yhdistäminen Google Search Consoleen auttaa muodostamaan paremman kokonaiskuvan siitä, miten eri kanavat tukevat yrityksen orgaanista näkyvyyttä ja asiakkaiden löytämistä.

Mieti koko asiakaspolkua, kun rakennat yrityksesi somea

Somea tarkastellaan helposti yksittäisten mittareiden kautta: kuinka paljon julkaisu sai näyttökertoja, tykkäyksiä tai klikkauksia? Liiketoiminnan näkökulmasta olennaisempaa on tarkastella, mitä tapahtuu pidemmällä aikavälillä.

Asiakkaan matkaa voidaan yksinkertaistaa esimerkiksi näin:

Tunnettuus → kiinnostus → harkinta → osto → asiakkuus

Orgaanisella ja maksetulla sisällöllä on usein omat tehtävänsä eri vaiheissa. Orgaaninen video voi olla asiakkaan ensimmäinen kosketus yritykseen. Myöhemmin hän voi nähdä maksettua mainontaa, joka palauttaa yrityksen mieleen. Referenssi tai asiantuntijasisältö voi vahvistaa luottamusta harkintavaiheessa, ja tarkemmin kohdennettu mainos voi lopulta ohjata tarjouspyyntöön tai ostoon.

Somen tehtävä ei myöskään vielä pääty kauppaan. Orgaanisella sisällöllä pidetään yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiin, tarjotaan hyödyllistä tietoa ja pysytään heidän mielessään myös tulevaisuudessa. Jakoa, jossa orgaaninen some rakentaa vain brändiä ja maksettu some hoitaa myynnin, kannattaa siis välttää. Molemmilla voidaan rakentaa tunnettuutta, kysyntää ja myyntiä. Niiden roolit vain vaihtelevat asiakaspolun eri vaiheissa.

Tekoälyllä generoitu havainnekuva.

Näin yhdistät orgaanisen ja maksetun somen käytännössä

1. Etsi orgaanisesti toimivia aiheita ja näkökulmia

Seuraa, mitkä sisällöt herättävät yleisössä kiinnostusta. Pelkkien tykkäysten sijaan kannattaa tarkastella esimerkiksi katseluaikaa, tallennuksia, jakoja, kommentteja, profiilikäyntejä ja verkkosivuille siirtymisiä. Kun jokin aihe toimii selvästi muita paremmin, mieti, voisiko sitä hyödyntää myös maksetussa mainonnassa.

2. Skaalaa toimivia sisältöjä maksetulla mainonnalla

Kaikkea orgaanista sisältöä ei tietenkään tarvitse mainostaa. Sen sijaan mainosbudjettia voidaan käyttää sisältöihin ja viesteihin, joiden toimivuudesta on jo näyttöä. Tämä vähentää arvailua ja auttaa käyttämään mainosbudjettia tarkoituksenmukaisesti.

3. Käytä maksettua mainontaa testaamiseen

Oppiminen toimii myös toiseen suuntaan. Mainonnassa voidaan testata esimerkiksi erilaisia otsikoita, videoiden aloituksia, lupauksia, kuvia ja kohderyhmiä. Jos jokin näkökulma toimii mainonnassa erityisen hyvin, siitä kannattaa ottaa oppia myös orgaaniseen sisältöön mukaan lukien yrityksen verkkosivuille.

4. Rakenna yksi strategia kahden erillisen sijaan

Orgaanisen sisällön ja maksetun mainonnan pitäisi perustua samaan ymmärrykseen asiakkaasta: mitä hän tavoittelee, millaisia ongelmia hänellä on ja mikä saa hänet kiinnostumaan yrityksen tarjoamasta ratkaisusta. Kun orgaanisesta somesta ja mainonnasta vastaavat eri ihmiset tai kumppanit, tiedon pitäisi kulkea heidän välillään. Muuten yrityksellä on helposti kaksi sisältöstrategiaa, jotka puhuvat samalle asiakkaalle eri kieltä.

5. Mittaa sitä, mikä on liiketoiminnalle tärkeää

Tavoittavuus, näyttökerrat ja sitoutuminen kertovat, miten sisältö toimii somessa. Niitä ei kuitenkaan kannata sekoittaa liiketoiminnan lopputuloksiin. Seuraa niiden rinnalla esimerkiksi verkkosivuliikennettä, yhteydenottoja, liidejä, myyntiä ja asiakashankinnan kustannuksia. Mittareiden pitäisi lopulta kertoa, auttaako some yritystä saavuttamaan sille asetetut tavoitteet.

Some saa olla monimutkaista, mutta tekemisen ei tarvitse olla

Orgaanisen ja maksetun somen välillä ei tarvitse valita voittajaa. Olennaisempaa on rakentaa tekemisestä kokonaisuus, jossa molemmista saatua tietoa hyödynnetään jatkuvasti. Kun sisältöjen ja mainonnan tuloksia seurataan, opit eivät jää yksittäisten julkaisujen tai kampanjoiden varaan, vaan ohjaavat seuraavia päätöksiä. Näin sosiaalisen median kanavasi kehittyvät arvailusta kohti tavoitteellisempaa ja tuloksellisempaa markkinointia.

Jos somen algoritmit, sisältöideat, mainosbudjetit ja jatkuvasti muuttuvat käytännöt aiheuttavat harmaita hiuksia, kaikkea ei tarvitse ratkaista itse. Fuusiomedia auttaa rakentamaan orgaanisesta sisällöstä ja maksetusta mainonnasta toimivan kokonaisuuden, jossa jokaisella julkaisulla ja mainoseurolla on selkeä tarkoitus.

Small business marketing – How to attract more customers

Pienyritykselle digitaalinen markkinointi voi tarjota niin lisää kassavirtaa, luotettavuutta kuin myös näkyvyyttä. Yksinkertaistettuna digitaalinen markkinointi on tehokas keino laajentaa asiakaskuntaa…

Get the most out of your LinkedIn company profile

LinkedIn on paljon enemmän kuin sosiaalisen median alusta. Se on yksi maailman suurimmista ammatillisista verkostoista, jossa yritykset voivat rakentaa asiantuntijamielikuvaa,…

Introduction to social media marketing channels: Facebook

Facebookin algoritmi suosii julkaisuja, jotka herättävät vuorovaikutusta: tykkäyksiä, kommentteja ja jakoja. Siksi sisällön on hyvä olla lähellä ihmisten arkea ja…

Book a Free Consultation

Together, we'll identify the digital strategy that best supports your business growth. You'll receive clear, practical recommendations on what to do next—and how we can help you achieve your growth goals.

Contact